betway必威2022年，国内新冠肺炎持续反复、国际环境更加复杂严峻，公司经营环境存在较多的不确定性，面对生产经营环境的困难和挑战，公司坚持健康可持续发展的经营理念,锚定年度目标，持续推进“一横一纵”战略，坚持以光热业务为原点，把空气能业务作为第二增长曲线，积极开拓光伏和储能业务，同时在厨电和净水业务上持续发力。报告期内主要做了如下工作：

　　报告期内，公司继续推进“一横一纵”战略，“一横”是基于国家新型城镇化和美丽乡村战略，为用户提供低碳美好生活解决方案，包括家用太阳能热水器、空气能、电热、燃热等供热产品，厨房电器、净水等业务；“一纵”是基于国家双碳战略，为工商业和园区提供低碳解决方案，包括清洁能源热的业务(太阳能热+空气能热泵+地源热泵)和清洁能源电的业务（光伏+储能）。“一横”的核心业务，创造了品牌流量和知名度，“一横”业务的成功，为“一纵”业务的发展奠定了坚实的基础；“一纵”业务的拓展，提升了公司品牌的高度和美誉度，为品牌的建设加分。

　　公司始终将品牌建设作为一项系统工程来抓，通过技术创新、质量管控、产品服务、品牌推广不断塑造品牌的“内涵”，提升品牌的市场影响力。

　　报告期内，四季沐歌成为中国南北极科考合作伙伴，进驻两大奥运场馆，登陆全国多地重点高铁、高速公路枢纽广告。太阳雨加大布局全国高铁、机场、高速、墙体等大户外媒体传播网络，重点建设新媒体传播矩阵，强化品牌线上传播影响力；重磅亮相多个国际及国内重大展会及行业论坛，全面展示太阳雨空气能、太阳能等产品及解决方案实力。帅康与广东省钟南山医学基金会联合发起公益活动——妈妈健康厨房行动，倡导重视厨房环境，关注女性群体健康；参与起草《家庭厨房烹饪污染物弥散率评价要求及试验方法》团体标准，引领行业迈入健康厨房时代，为国民创造更加健康美好的生活。

　　四季沐歌荣获“红顶公益奖”、“科睿奖”、“2022年中国节能协会节能减排企业贡献奖”、“中国制冷学会科学技术发明一等奖”、“技术产品良工奖-双碳标杆奖”、“热泵行业领军品牌”、“空气能热泵十大领军品牌”等奖项殊荣。太阳雨荣获空气能科学技术一等奖、空气能十大领军品牌、位列中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商、荣膺质量卫士等各类荣誉称号。帅康连续15年蝉联“中国500最具价值品牌”，荣获2022年度中国家电服务业品牌、“质量标杆企业”、2022中国集成厨电创领峰会双项大奖、2022年中国家电研究院年度“好产品奖等多项荣誉。

　　报告期内，公司持续加大研发费用投入。空气能产品方面，公司持续深化空气能产业技术应用和对外技术合作，使空气能使用极限温度达到零下36℃，引领和推进了空气能产品在东北、西北区域推广。四季沐歌和中国南北极科考队合作，在南极长城站建立空气能采暖实效运行技术测试台，为蔬菜大棚在极低严苛低温条件下进行供暖。太阳雨成功推出搭载S-TEC节能环技术的空气能采暖机爆款新品，研发出超过国家1级能效标准的空气能房配热水新品，性能参数行业领先。厨电产品方面，帅康参与了13项产品标准的制定和修订工作，2022年成功推出集成烹饪中心系列产品，紧跟行业发展趋势，并对隔烟灶技术进行产品升级，推出了单边隔烟灶产品，不断提升差异化产品竞争力。公司还在清洁能源多能耦合智慧解决方案方面持续发力并实现商业销售，帮助客户解决从多能互补到投资配比、从运行维护到能效提优、从系统监测到智慧调控的智能系统解决方案。2022年，公司获批“江苏省商标品牌培育和保护项目”、“JITRI-日出东方联合创新中心”；荣获江苏省科技创新成果转化一等奖、江苏省可再生能源学会技术进步一等奖。

　　报告期内，为了进一步提升公司热泵产品的市场竞争力、扩大产业链条，热泵连云港基地投资4000余万元，建成两条两器（蒸发器和冷凝器）生产线，一条自动焊接打磨线、三条总装生产线、一条模具钣金生产线、一个配管生产线号厂房，对现有产线通过引进机器人等先进智能设备、新增技改项目等措施，用以改进工艺流程，不断提升产品质量、确保品质稳定；公司洛阳基地获河南省“专精特新”中小企业荣誉称号；平板集热器厂获“江苏省智能制造示范车间”荣誉称号；同时持续推进各工厂阿米巴经营模式，通过各种途径调动生产员工积极性，不断提高生产效率。

　　报告期内，公司持续推进人才梯队建设，多方位培养和引进各类专业人才。通过持续推行合伙人机制、试点阿米巴经营机制，培养了多支具有经营意识、经营能力的核心团队，稳定并壮大了公司核心骨干力量。定期开展人才盘点工作，通过建立职能管理发展通道、市场营销发展通道、专业技术发展通道，为高潜员工提供多元化的晋升成长路径。持续打造以企业大学、“星火计划”为核心的人才建设体系，不定期开展各类产品的理论培训和实操培训，不断提高员工的产品意识和质量意识。

　　报告期内，光伏公司成功中标连云港市灌南县、赣榆区两个整县（区、市）屋顶分布式光伏EPC项目，成功开发并网连云港市新海连发展集团一期、万千食品、日出东方连云港基地等多个分布式工商业光伏项目。注册成立了储能公司，确定了集研发、制造、销售、项目开发为一体的全功能型储能战略发展方向，并初步组建储能业务经营团队，完成模组及PACK生产线招标、户用插箱式储能产品A样开发等基础工作。

　　据《2022年中国太阳能热利用行业运行状况报告》，2022年，我国太阳能热利用行业受疫情反复及国内总体经济的影响，虽然上半年发展势头较好，但下半年下滑明显，全年市场规模整体呈现下滑趋势，全年总销售额为379.6亿元，同比2021年下降了12.3%。虽然整体下降较多，但近年来户用采暖日益成熟与完善，2022年太阳能采暖应用实现了9.5%增长betway必威。应用领域方面，太阳能热水市场仍然是行业发展的主战场，虽然受疫情、整体经济形势、房地产等多因素影响，太阳能热水工程仍然有着顽强的生命力，仍然为广大户用、商业、部分工、农业等应用客户所选用。

　　2022年受到国内疫情影响，空气源热泵内销增速有所减缓，出口增速持续扩大，据产业在线年空气源热泵总销售额为229.7亿元，同比增长13.0%。其中内销额为162.8亿元，同比增长2.8%；外销额为66.9亿元，同比增长44.8%。

　　据奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年中国家电市场（不含3C）零售额规模7081亿元，同比下滑7.4%；厨卫大家电（烟、灶、消、洗、嵌、集、热、净）零售额规模1586亿元，同比下滑9.6%。其中，烟灶品类零售额466亿元，同比下滑11.0%，零售量3987万台，同比下滑15.0%。自2015年以后烟灶规模首次跌破500亿，油烟机零售需求首次跌破2000万台；集成灶市场零售额259亿元，同比增长1.2%，但零售量同比下滑4.5%；热水器市场（指电热、燃热两大细分品类）全渠道零售额为471亿元，同比下降11.1%。

　　公司的主要业务分为三大板块：①清洁能源热应用板块：太阳能热水和采暖、空气能热水和采暖；②清洁能源电应用板块：分布式光储一体化业务；③厨电板块。

　　清洁能源热应用板块产品包括太阳能热水器、太阳能采暖、空气能热水器、空气能采暖及多能源互补采暖等；清洁能源电应用板块包括分布式光伏业务和储能业务，分布式光伏业务主要以整县、整园、整链推进为业务模式，为客户提供各类综合能源解决方案。厨电板块产品包括吸油烟机、燃气灶具、集成灶、净水机、电热水器、燃气热水器、消毒柜、嵌入式电烤箱、蒸汽炉、微波炉、蒸烤一体机、洗碗机、垃圾处理器等。

　　公司通过太阳能热水器、空气源热泵等各类清洁能源产品，为客户提供从热水到热能（供热采暖）的整体解决方案，为客户提供从咨询设计、施工安装、投资运维等一条龙、一站式综合能源服务；通过多种厨电家电产品组合为用户提供“个性化、集成化、智能化”家居家电解决方案和服务；公司在空气能冷暖、工业化应用等方面已取得了一定进展；同时公司还围绕“整县推进屋顶分布式光伏”领域进行项目开拓和落地；注册成立储能公司，确定了集研发、制造、销售、项目开发为一体的全功能型储能战略发展方向。

　　公司采购模式为集中采购与分开采购并存的模式。大宗物料采用集中采购的模式，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势及战略统筹作用，降低采购成本；辅助物料等采用分开采购的模式，由公司各独立经营体采购部门负责，可根据订单实际需求，及时调整采购策略，快速满足市场需求。

　　传统的太阳能产品，公司主要采用“以销定产”的生产经营模式，按需生产，有效降低库存，减少资金占用，保证现金流，降低经营风险；空气能产品及厨电产品主要采用“订单和备货相结合”的生产经营模式，综合考虑客户需求，安排生产，缩短生产周期，保证按时交货。

　　传统的零售太阳能及空气能产品采用以线下经销商代理制为主、线上销售为辅的销售模式，线下公司通过将产品销售给全国各地的经销商，再由经销商以设立专卖店的形式进行批发或者零售，线上主要通过天猫、京东、苏宁等渠道销售；太阳能及空气能的工程项目，一般由工程代理商负责项目的履约，少量项目采用直单方式合作；厨电产品线上采用“公司直营+运营商模式”相结合、以直营为主的销售模式，线下采用“代理制+直营”相结合、以代理制为主的销售模式。

　　光伏业务方面，通过与央国企合作推进整县项目落地，与优质的投资方合作非整县（如整园、整链、整区）项目签约，承接EPC总包或分包。通过光伏云智能平台，实现从项目签约、设计、施工、并网验收，到后期运维进行项目全链条服务，打通云端与末端。

　　公司坚持长期主义、客户至上的经营理念，并据此不断打造公司的核心竞争力，报告内公司的核心竞争力分析如下：

　　公司拥有太阳雨、四季沐歌及帅康三大行业知名品牌。太阳雨立足“清洁热能专家”的战略定位，在行业建立了较强的影响力和竞争优势；四季沐歌作为清洁能源供热行业的引领者，已成为多能源集成供热系统领域的先行者；帅康定位为“健康厨房开创者”，在品牌、产品、渠道、营销等方面发力，持续打造帅康中高端健康厨房品牌。三大品牌市场定位清晰、分进合击，共达目标，为公司面对不同市场、不同目标客户打下良好的基础。

　　公司以太阳能热水工程为起点，经过全球2万余个清洁热水、清洁冷暖、清洁发电项目的成功落地，逐步形成行业领先的清洁能源应用的工程化能力，以及面向工、商、文、教、农、林、牧、渔等细分领域的系统化、集成化、服务化工程能力。项目案例有：北京大兴国际机场、北京城市副中心行政办公区等机构的热水工程，西藏浪卡子县、仲巴县等大、中、小型太阳能集中供暖项目，河北临城县、黄帝城等农村户用清洁采暖工程等。

　　国内市场：公司拥有完整覆盖全国城乡市场的销售与服务渠道。太阳雨、四季沐歌长期经营三四线城镇市场以及广大农村市场，拥有三四线市场以及广大农村市场的经销商体系，帅康拥有一二线城市的经销商体系。三品牌把握新形势，整合传统渠道和电商渠道联动发力，实现对各自品牌产品的线）渠道实现全覆盖。

　　国际市场：公司积极开拓国际市场，建立了覆盖日本、韩国、印度、澳大利亚、非洲、欧盟、美国、加拿大、拉美等100多个国家和地区的营销网络。

　　公司在空气源热泵技术上的沉淀和积累处于行业前列。公司持续加大对空气能研发投入，在基础的制冷制热能力、能效、低温和超低温应用上均有进一步的发展，产品品类基本满足采暖、热水、烘干、泳池等领域在国内外的需求。

　　公司有20年的光热经验积累。在以西藏为主的西北部地区建立了大中型清洁能源采暖项目，并研究、推广太阳能+空气能、电热、燃热、生物质等多能互补的系统解决方案，建立起了开发、建设、运维、经营管理等综合运营能力，在清洁能源和绿色发展中，积累了一定的资源和经验。

　　通过内部培养和人才引进，特别是行业顶级的韩国、台湾专家带领的研发团队和工业设计团队的积极探索和引导，开发了竞争力极强的差异化产品，成功推出了集成烹饪中心系列产品，紧跟行业发展趋势，并对隔烟灶技术进行产品升级，推出新一代隔烟灶产品，不断提升差异化产品竞争力。

　　公司拥有连云港总部太阳能光热、空气能、储能、电热、净水研发及制造基地；顺德空气能产业基地；洛阳太阳能集热管及太阳能热水器全产业链研发及制造基地；浙江余姚帅康厨卫电器研发、生产基地；西藏清洁能源生产基地。

　　公司推行精益生产模式，通过信息化手段，实现了产、供、销数据进行有效协同与衔接，推动多基地、多品种生产的协调管理，在兼顾市场需求和生产效率的基础上确保对市场需求精准覆盖。

　　公司通过对电化学储能产品的研发和生产制造，逐步建立起涉及光热、光伏、储能betway必威、空气能等家庭用热用电全产品体系的产品供应能力，并能向家庭及工商业企事业单位和园区等分布式能源需求方提供基于光储热的综合能源解决方案。公司将通过过去积累的光热工程化运营能力，结合光储热产品，为用户节能减排、降本增效，成为清洁能源应用的一站式解决方案提供商。

　　报告期内，受疫情影响，零售和工程业务下滑，导致公司营业收入同比减少。2022年度，公司实现营业收入3,897,484,807.67元，较上年同期下降7.33%；实现归属于上市公司股东的净利润259,143,118.37元，较上年同期增长21.94%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　近年来，太阳能热利用在多个应用领域取得突破，主要包括太阳能热发电、太阳能热水器、太阳能建筑供热、太阳能工业过程供热、太阳能农业利用和太阳能海水淡化等六种应用场景。对太阳能热利用技术而言，按照国际能源署（IEA）报告，中国太阳能热利用技术贡献减排CO量约合1亿吨/年。太阳能热利用技术已经成为我国低碳能源系统构建的重要组成部分，太阳能热利用技术进步与产业的高质量发展是推动我国能源转型和“双碳”目标实现的重要支撑。从整体产品趋势表现来看，太阳能热利用产业依然向太阳能+多能源互补、创新产品、储能产品、产品的模块化、智能化方向发展，价格竞争也较激烈，市场工程化仍是行业发展的主要模式。

　　空气源热泵主要应用于热泵采暖市场、热泵热水市场以及热泵烘干市场等，煤改电政策整体推动了热泵产品的市场认知，随着国家整体2030年碳达峰和2060年碳中和目标的推动，中国能源结构将会出现较大变化，预期电能占比将进一步扩大，作为电能高效利用的热泵产品将进入较好的发展阶段。在全球能源危机的影响下，空气源热泵市场需求逐步增加，伴随着整体市场的恢复外加供应链市场跟进，预计2023年空气源热泵市场销售将有新的突破。

　　2023年伴随着疫情的逐渐退去，厨电需求将会有节奏性释放。据奥维云网（AVC）推总预测数据显示，2023年油烟机市场规模293亿元，同比下滑1.2%，燃气灶规模170亿元，同比下滑0.4%；集成灶规模302亿元，同比增长16.6%，预计二季度开始市场逐渐回暖，2022年部分需求转移至2023年释放，2022-2023两年复合增长率回落为8.6%；热水器市场规模将有一定的好转，但受限于市场的饱和，整体仍然是微幅下降的趋势，而电热、燃热之间的关系也呈现进一步分化的趋势。

　　公司将持续深入地推进“一横一纵”战略，“一横”是基于国家新型城镇化和美丽乡村战略，为用户提供低碳美好生活解决方案，包括家用太阳能热水器、空气能、电热、燃热等供热产品，厨房电器、净水等业务；“一纵”是基于国家双碳战略，为工商业和园区提供低碳解决方案，包括清洁能源热的业务（太阳能热+空气能热泵+地源热泵）和清洁能源电的业务（光伏+储能）。公司通过在“清洁能源、家居家电”领域的创新，实现“清洁世界，美好生活”的企业使命。

　　2023年，公司将继续推进“一横一纵”战略，坚持分进合击、协同共生的文化引领，坚持爆品、精品工程的同步推进，坚持用业绩说话的价值评价标准，坚持长期主义、客户至上的经营理念，以“聚焦、打通、协同、升级、人才、数智化转型”为经营方向、布局重点工作，提高发展的质量和持续性，提升企业综合竞争力。

　　太阳雨：坚持“以爆品策略为核心的零售业务拓展和以精品策略为核心的工程业务拓展”作为业务发展的主策略。开拓零售和工程渠道，打造太阳雨空气能采暖机爆品、实现空气能业务突破，同时持续完善销售服务体系以及人才培养体系，为业务拓展奠定坚实的基础。

　　四季沐歌：持续在零售渠道和工程渠道发力招募云商、零售商、工程商及战略集采商等。通过技术创新、质量管控、产品服务、品牌推广不断塑造品牌的“内涵”，提升品牌的市场影响力；大力引入行业内优秀人才，为企业战略转型提供强有力人才支撑；不断推进直单、区域承包等定制化激励方案的试点，为不同业务形态提供差异化激励解决方案，更好支撑业务发展。

　　帅康：明确以运营商为基础，持续加大对下沉市场的投入，加大家装渠道的开发力度，推进旧房改造的社区抢占，高效帮扶门店实现获客和转化，布局并实现在社交电商、微商、直播带货、新媒体带货的销售增量，持续推进线上线下一体化，实现全方位的无界零售。围绕代言人进行年轻化推广，通过跨界合作、IP联名的年轻化手段，提升年轻用户比例，并强化各渠道和平台的粉丝群运营，帮助实现用户转化。产品规划以差异化领先技术为核心，紧跟风口品类，打造橄榄形的产品结构，实现有竞争力的产品体系。

　　空气能产品开发：继续扩充采暖机组运行环境范围，开发多款环保冷媒的自主新外观机组，对噪音、能效、能力进行全面提升，深化集成热水运用，提升家用热泵热水器进行能效；拓展更加适用海外市场的热泵产品，增加双温区控制及能源耦合控制等功能，开发商用大型全直流变频R290采暖三联供产品、高能效A+/R290热泵热水器产品、全直流变频整体式行业高能效热泵等产品。

　　清洁热能研究院：持续加大清洁能源利用综合系统研究与开发工作。整合公司、行业技术资源，大力开发清洁热能综合解决方案，加强对光热、热泵（空气源、水、地源）独立/耦合供暖制冷系统设计、耦合系统专用集成部件开发、蓄热技术研发与应用设计；不断完善清洁电能综合解决方案，如光伏+储能+用能系统设计开发能力等一系列解决方案。

　　厨电产品开发：2023年，厨电战略产品方向定位在“集成烹饪中心”，坚持”健康“主题，以技术驱动产品升级，以用户需求为核心，围绕行业集成化、智能化的发展趋势，结合用户痛点和使用场景，开发集炒、蒸、烤、排烟等功能于一体的集成烹饪中心，做始终让用户满意且认可的产品，为用户带来健康美好的生活。

　　储能产品：完成户用储能产品BMS电池管理系统等关键部件的研发、完成户用堆叠式及一体机储能产品的研发；完成工商业储能产品的生产线规划及产品集成研发。

　　持续开展生产线智能化升级工作，全面推进数字化工厂建设；推进生产标准化工作，重建精益生产培训、落地能力；开展TPM活动，推行全员设备管理，提高设备稼动率；建设安全管理样板工厂，以点带面，加强全员安全生产；从梯队建设、技术人员引进、多能工培养等方面加强人才队伍建设，持续推进激励机制创新。

　　光伏业务：以连云港市灌南县、赣榆区两个整县二期开发为基本盘，着力推进连云港市海州区、市经济技术开发区分布式工商业开发、淮安市淮阴区一期分布式光伏开发；并对2022年度内建立合作关系的资源方开展联单业务，拓展江苏省内、广东、广西、河南、河北等区域的项目资源。

　　储能业务：完成户用储能产品BMS电池管理系统等关键部件的研发、完成户用堆叠式及一体机储能产品的研发betway必威。实现储能电池模组及PACK生产线投产，实现海外销售户用储能产品及国内工商业储能项目销售。

　　目前，国际环境形式趋于复杂，不稳定、不确定性因素仍然存在，国内经济处于恢复调整期，宏观经济存在不确定性，市场结构和需求发生较大变化，对企业的经营带来了一定挑战。

　　公司将根据不同业务采取针对性发展策略，稳固成熟业务、加速拓展新兴业务，同时密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速地应对风险和挑战。

　　传统太阳能零售业务受城镇化进程加快、农村空心化、消费升级等因素的影响，有进一步下滑的风险。厨电业务受房地产行业不景气的影响，未来可能导致厨电产品需求萎缩，产品价格下降，进而影响公司厨电业务的经营业绩。

　　公司将密切关注相关政策，充分利用现有的资源和优势，持续进行产品创新与升级，不断拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强企业的竞争能力。

　　公司生产经营所需占比最大的主要原材料为镀锌板、不锈钢、彩涂板等金属板材以及光伏组件、储能电芯等，如以上原材料的市场价格出现较大幅度的波动，将对公司产品成本产生一定影响，进而影响到公司的经营业绩。

　　为应对原材料价格上涨的风险，公司从多个方面采取了积极措施。一是针对大宗物料，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势，从而获取更优惠的价格；二是公司发展了多家原材料供应商，提高公司对原材料的议价能力；三是公司成立战略物资储备小组，实时追踪上游原材料价格波动，加强与上游原材料供应商的深度合作，优化供应链体系，保障公司原材料的供应安全，降低成本波动风险；四是积极研发可替代材料，在保证品质的前提下，通过技术改进降低成本。

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